Faire appel \u00e0 un chasseur immobilier ou passer par un agent classique ? La question se pose de plus en plus souvent chez les acheteurs, notamment dans les march\u00e9s tendus comme Paris, Lyon ou Bordeaux. Les deux m\u00e9tiers r\u00e9pondent \u00e0 des besoins diff\u00e9rents. Voici dans quels cas l’un prend l’avantage sur l’autre.<\/p>\n
Le chasseur immobilier travaille exclusivement pour l’acheteur et facture entre 2 % et 5 % du prix d’acquisition. L’agent immobilier repr\u00e9sente le vendeur et per\u00e7oit des honoraires de 3 % \u00e0 8 % sur la vente, pay\u00e9s le plus souvent par l’acqu\u00e9reur.<\/p>\n
L’agent immobilier d\u00e9tient un mandat de vente confi\u00e9 par le propri\u00e9taire. Sa mission consiste \u00e0 trouver un acheteur pour le bien. Il repr\u00e9sente donc les int\u00e9r\u00eats du vendeur, m\u00eame si l’acheteur paie souvent les honoraires. Le chasseur immobilier, au contraire, travaille sur mandat de recherche exclusif confi\u00e9 par l’acheteur. Il parcourt le march\u00e9 (annonces, off-market, r\u00e9seau professionnel) pour d\u00e9nicher le bien correspondant aux crit\u00e8res de son client.<\/p>\n
Les deux professions requi\u00e8rent une carte professionnelle (carte T). Le chasseur dispose en plus d’une carte sp\u00e9cifique mention \u00ab\u00a0recherche\u00a0\u00bb qui l’autorise \u00e0 percevoir des honoraires de la part de l’acheteur. Le r\u00f4le et les co\u00fbts des chasseurs immobiliers<\/a> m\u00e9ritent d’\u00eatre \u00e9tudi\u00e9s avant de faire son choix.<\/p>\n Le chasseur s’av\u00e8re particuli\u00e8rement utile dans les march\u00e9s tr\u00e8s tendus o\u00f9 les biens partent en quelques jours. \u00c0 Paris intra-muros, certains appartements se vendent en moins de 48 heures apr\u00e8s publication. Un chasseur qui dispose d’un r\u00e9seau d’agents et de sources off-market peut acc\u00e9der \u00e0 des biens avant leur mise en ligne sur les portails.<\/p>\n Les acheteurs qui manquent de temps (expatri\u00e9s, cadres avec des emplois du temps charg\u00e9s, investisseurs \u00e0 distance) trouvent dans le chasseur un alli\u00e9 pr\u00e9cieux. Le professionnel effectue les visites, n\u00e9gocie le prix et coordonne les \u00e9tapes jusqu’\u00e0 la signature chez le notaire. Son expertise locale permet d’\u00e9viter les pi\u00e8ges (copropri\u00e9t\u00e9s en difficult\u00e9, travaux \u00e0 pr\u00e9voir, nuisances non apparentes).<\/p>\n Un chasseur immobilier r\u00e9alise en moyenne 30 \u00e0 50 visites avant de proposer 3 \u00e0 5 biens \u00e0 son client. Ce travail de filtrage repr\u00e9sente un gain de temps consid\u00e9rable dans les zones o\u00f9 l’offre est abondante mais h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne.<\/p>\n Dans les march\u00e9s d\u00e9tendus o\u00f9 l’offre de biens exc\u00e8de la demande, un acheteur peut tout \u00e0 fait se passer d’un chasseur. Consulter les agences locales et les portails d’annonces suffit pour acc\u00e9der \u00e0 l’essentiel du march\u00e9. Les agents immobiliers disposent d’un stock de mandats et connaissent les biens disponibles dans leur secteur.<\/p>\n L’agent offre un avantage quand l’acheteur cible un quartier pr\u00e9cis : l’agence de proximit\u00e9 conna\u00eet chaque immeuble, chaque copropri\u00e9t\u00e9 et les prix r\u00e9els pratiqu\u00e9s. Les r\u00e9seaux comme Orpi<\/a> ou Century 21<\/a> proposent des fichiers communs qui permettent \u00e0 chaque agence du r\u00e9seau de pr\u00e9senter les biens de ses confr\u00e8res. Cette mutualisation \u00e9largit l’offre sans multiplier les interlocuteurs.<\/p>\n Les honoraires des agents immobiliers se situent entre 3 % et 8 % du prix de vente, avec une moyenne nationale autour de 5 %. Ce montant est g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 la charge de l’acqu\u00e9reur (honoraires \u00ab\u00a0charge acqu\u00e9reur\u00a0\u00bb) ou int\u00e9gr\u00e9 au prix de vente (honoraires \u00ab\u00a0charge vendeur\u00a0\u00bb). Sur un bien \u00e0 300 000 euros, la facture oscille entre 9 000 et 24 000 euros.<\/p>\n Les chasseurs immobiliers facturent entre 2 % et 5 % du prix d’acquisition, avec un minimum forfaitaire souvent fix\u00e9 entre 5 000 et 8 000 euros. Le paiement intervient uniquement en cas de succ\u00e8s, au moment de la signature de l’acte authentique. Attention : les honoraires du chasseur s’ajoutent \u00e0 ceux de l’agent vendeur. L’acqu\u00e9reur peut donc supporter un co\u00fbt total de 7 % \u00e0 13 % s’il cumule les deux interm\u00e9diaires.<\/p>\n M\u00e9fiance envers les chasseurs qui demandent un paiement avant la signature chez le notaire. La loi Hoguet interdit toute perception d’honoraires avant la r\u00e9alisation effective de la prestation. Un acompte ou des frais de dossier factur\u00e9s en amont constituent une pratique ill\u00e9gale.<\/p>\n Voici les interrogations les plus courantes sur ce sujet.<\/p>\n Non. Le chasseur travaille exclusivement pour l’acheteur. Son mandat de recherche l’emp\u00eache de repr\u00e9senter simultan\u00e9ment le vendeur sur le m\u00eame bien. Cette exclusivit\u00e9 garantit que ses conseils sont align\u00e9s avec les int\u00e9r\u00eats de l’acqu\u00e9reur, notamment lors de la n\u00e9gociation du prix.<\/p>\n Les honoraires \u00e0 Paris se situent entre 2,5 % et 4 % du prix d’acquisition avec un minimum forfaitaire de 8 000 \u00e0 12 000 euros. Sur un appartement \u00e0 500 000 euros, le co\u00fbt se situe entre 12 500 et 20 000 euros. Certains chasseurs proposent des forfaits fixes pour les petits budgets.<\/p>\n Oui. Les chasseurs disposent de r\u00e9seaux professionnels (notaires, agences partenaires, gardiens d’immeubles) qui leur signalent des biens avant leur publication en ligne. Le march\u00e9 off-market repr\u00e9sente entre 10 % et 30 % des transactions dans les zones tendues selon les estimations du secteur.<\/p>\n Cela d\u00e9pend du type de mandat sign\u00e9. Un mandat de recherche exclusif interdit \u00e0 l’acheteur de traiter en direct avec les agences. Un mandat simple permet de mener des recherches en parall\u00e8le. Lire attentivement les clauses du contrat avant de signer est primordial pour \u00e9viter les conflits de r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n Oui. Le chasseur doit d\u00e9tenir une carte professionnelle d\u00e9livr\u00e9e par la CCI, une assurance responsabilit\u00e9 civile professionnelle et une garantie financi\u00e8re. Il est soumis \u00e0 la loi Hoguet comme les agents immobiliers. La DGCCRF effectue des contr\u00f4les r\u00e9guliers et peut sanctionner les professionnels en infraction.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Faire appel \u00e0 un chasseur immobilier ou passer par un agent classique ? La question se pose de plus en plus souvent chez les acheteurs, notamment dans les march\u00e9s tendus comme Paris, Lyon ou Bordeaux. Les deux m\u00e9tiers r\u00e9pondent \u00e0 des besoins diff\u00e9rents. 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Quand l’agent immobilier classique suffit<\/h2>\n
Comparaison des honoraires<\/h2>\n
Les crit\u00e8res pour choisir entre chasseur et agent<\/h2>\n
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Questions fr\u00e9quentes sur les chasseurs et agents immobiliers<\/h2>\n
Un chasseur immobilier peut-il aussi vendre des biens ?<\/h3>\n
Combien co\u00fbte un chasseur immobilier \u00e0 Paris ?<\/h3>\n
Le chasseur acc\u00e8de-t-il \u00e0 des biens que l’on ne trouve pas sur internet ?<\/h3>\n
Peut-on mandater un chasseur et visiter des biens en agence en parall\u00e8le ?<\/h3>\n
Le chasseur immobilier est-il r\u00e9glement\u00e9 ?<\/h3>\n