{"id":484,"date":"2026-06-25T09:27:14","date_gmt":"2026-06-25T07:27:14","guid":{"rendered":"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/pige-immobiliere-fin-demarchage-telephonique-non-sollicite\/"},"modified":"2026-06-25T09:27:17","modified_gmt":"2026-06-25T07:27:17","slug":"pige-immobiliere-fin-demarchage-telephonique-non-sollicite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/pige-immobiliere-fin-demarchage-telephonique-non-sollicite\/","title":{"rendered":"Pige immobili\u00e8re en 2026 : comment la fin du d\u00e9marchage non sollicit\u00e9 transforme la prospection"},"content":{"rendered":"

La pige immobili\u00e8re<\/strong> entre dans une zone de turbulences. \u00c0 partir du 11 ao\u00fbt 2026<\/strong>, la loi du 30 juin 2025 interdit tout d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique non sollicit\u00e9, quel que soit le secteur. Pour les agents, mandataires et chasseurs immobiliers, cette technique de prospection historique va devoir se r\u00e9inventer en moins de deux mois, sous peine d’amendes pouvant atteindre 75 000 \u20ac pour une personne physique et 375 000 \u20ac pour une personne morale.<\/p>\n

En bref :<\/strong> la pige immobili\u00e8re, qui consiste \u00e0 contacter les propri\u00e9taires qui vendent en direct pour leur proposer un mandat, repose \u00e0 80 % sur l’appel t\u00e9l\u00e9phonique. Or, depuis la loi du 30 juin 2025 (article L223-1 du Code de la consommation), tout d\u00e9marchage commercial non sollicit\u00e9 sera interdit au 11 ao\u00fbt 2026 sans consentement explicite et document\u00e9 du prospect. Bloctel dispara\u00eet. Les professionnels qui ne pr\u00e9parent pas d\u00e8s maintenant des canaux alternatifs (opt-in, recommandation, inbound) risquent de voir leur flux de mandats s’effondrer.<\/p>\n

Tour d’horizon d’une m\u00e9thode en mutation acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e, des outils qui survivront \u00e0 la r\u00e9forme et des leviers de prospection que les agences doivent activer d\u00e8s l’\u00e9t\u00e9 2026.<\/p>\n

Pige immobili\u00e8re : d\u00e9finition et fonctionnement d’une m\u00e9thode en sursis<\/h2>\n

La pige immobili\u00e8re d\u00e9signe une technique de prospection commerciale qui consiste, pour un professionnel de la transaction, \u00e0 identifier puis contacter les propri\u00e9taires ayant publi\u00e9 une annonce de vente entre particuliers<\/em>, principalement sur Le Bon Coin, PAP ou les r\u00e9seaux sociaux. L’objectif : convaincre le vendeur de confier son bien \u00e0 une agence via un mandat exclusif ou simple<\/a>, en mettant en avant la difficult\u00e9 d’une vente sans interm\u00e9diaire dans un march\u00e9 tendu.<\/p>\n

Selon les chiffres compil\u00e9s par les professionnels du march\u00e9 au premier semestre 2026<\/a>, pr\u00e8s de 28 % des biens propos\u00e9s en direct par leur propri\u00e9taire finissent par basculer en mandat d’agence apr\u00e8s plus de quatre mois sans offre. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment cette fen\u00eatre que la pige cherche \u00e0 capter.<\/p>\n

Qu’est-ce que la pige immobili\u00e8re concr\u00e8tement ?<\/h3>\n

Le m\u00e9canisme reste simple en apparence. Le conseiller scrute quotidiennement les nouvelles annonces de particuliers sur son secteur, v\u00e9rifie qu’aucune autre agence ne diffuse d\u00e9j\u00e0 le bien, puis prend contact avec le propri\u00e9taire pour proposer une estimation gratuite ou un mandat de vente. La pige est n\u00e9e dans les ann\u00e9es 1990 avec l’essor de la presse petites annonces, avant de basculer dans le num\u00e9rique au milieu des ann\u00e9es 2000.<\/p>\n

Sur le terrain, les chiffres montrent que la pige repr\u00e9sente encore aujourd’hui entre 25 % et 40 % du volume de mandats rentr\u00e9s<\/strong> dans les agences ind\u00e9pendantes et jusqu’\u00e0 55 % chez les mandataires des grands r\u00e9seaux comme IAD, Capifrance ou Safti. Une d\u00e9pendance qui rend la r\u00e9forme du d\u00e9marchage particuli\u00e8rement sensible pour la profession.<\/p>\n

Pige chaude, pige froide et pige multicanal<\/h3>\n

Les professionnels distinguent traditionnellement trois variantes. La pige chaude<\/strong> cible les annonces parues dans les derni\u00e8res 24 \u00e0 48 heures : le propri\u00e9taire est encore disponible, motiv\u00e9 et n’a pas \u00e9t\u00e9 sollicit\u00e9 par dix concurrents. La pige froide<\/strong> reprend les annonces de plus d’un mois, lorsque le vendeur a connu plusieurs visites infructueuses et commence \u00e0 douter de sa strat\u00e9gie. Plus rare, la pige multicanal<\/strong> combine appel, SMS, email et message LinkedIn pour multiplier les points de contact.<\/p>\n

C’est cette derni\u00e8re approche, plus respectueuse du rythme du prospect, que la nouvelle r\u00e9glementation va indirectement favoriser. Le SMS et l’email restent autoris\u00e9s sous conditions strictes, l\u00e0 o\u00f9 le t\u00e9l\u00e9phone basculera dans un r\u00e9gime de consentement pr\u00e9alable.<\/p>\n

La loi du 30 juin 2025 : ce qui change au 11 ao\u00fbt 2026 pour la prospection immobili\u00e8re<\/h2>\n

La loi n\u00b0 2025-594 du 30 juin 2025<\/strong> visant \u00e0 prot\u00e9ger les consommateurs contre les abus du d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique marque un basculement. Avant cette date, le syst\u00e8me reposait sur un dispositif d’opt-out via la liste Bloctel : il \u00e9tait autoris\u00e9 d’appeler tout num\u00e9ro qui ne s’y \u00e9tait pas inscrit. \u00c0 partir du 11 ao\u00fbt 2026<\/strong>, le principe s’inverse. Aucun appel commercial non sollicit\u00e9 ne pourra plus \u00eatre pass\u00e9 \u00e0 un particulier sans consentement explicite, libre, sp\u00e9cifique, \u00e9clair\u00e9 et r\u00e9vocable, conform\u00e9ment \u00e0 l’article L223-1 modifi\u00e9 du Code de la consommation.<\/p>\n

Point de vigilance :<\/strong> la preuve du consentement incombe au professionnel. En cas de contr\u00f4le, l’agent immobilier doit pouvoir produire un document horodat\u00e9 (formulaire web, case coch\u00e9e, enregistrement vocal) prouvant que le prospect a accept\u00e9 d’\u00eatre contact\u00e9 \u00e0 des fins de prospection commerciale immobili\u00e8re.<\/p>\n

Bloctel dispara\u00eet, le consentement prend le relais<\/h3>\n

Concr\u00e8tement, la liste Bloctel cessera ses activit\u00e9s le 11 ao\u00fbt 2026. Les consommateurs n’auront plus besoin de s’y inscrire pour \u00eatre prot\u00e9g\u00e9s : la protection devient automatique. Pour les agences, cela signifie la fin du fichier achet\u00e9 \u00e0 un prestataire de pige qui livrait les num\u00e9ros des propri\u00e9taires en vente par d\u00e9faut. Tout fichier devra d\u00e9sormais reposer sur une base d’opt-in, c’est-\u00e0-dire un consentement actif et document\u00e9.<\/p>\n

Les exceptions<\/strong> sont peu nombreuses. Restent autoris\u00e9s sans nouveau consentement : les appels pass\u00e9s \u00e0 des clients existants dans le cadre d’un contrat en cours (mandat de gestion, suivi de vente), les propositions de produits compl\u00e9mentaires sur une relation \u00e9tablie et la fourniture de journaux ou p\u00e9riodiques.<\/p>\n

Quelles sanctions en cas de non-respect ?<\/h3>\n

Le r\u00e9gime de sanctions est dissuasif. La DGCCRF peut prononcer une amende administrative pouvant atteindre 75 000 \u20ac pour une personne physique<\/strong> et 375 000 \u20ac pour une personne morale<\/strong>, par manquement constat\u00e9. Un agent immobilier qui appellerait dix particuliers sans consentement pourrait th\u00e9oriquement cumuler dix amendes distinctes. \u00c0 cela s’ajoutent les sanctions au titre du RGPD, g\u00e9r\u00e9es par la CNIL, qui peuvent grimper jusqu’\u00e0 4 % du chiffre d’affaires mondial annuel.<\/p>\n

Les professionnels du secteur estiment que les premiers contr\u00f4les cibleront en priorit\u00e9 les r\u00e9seaux de mandataires les plus visibles, ainsi que les \u00e9diteurs de logiciels de pige qui auraient continu\u00e9 \u00e0 commercialiser des fichiers non consentis. La version consolid\u00e9e de l’article L223-1 du Code de la consommation<\/a> permet de mesurer pr\u00e9cis\u00e9ment l’\u00e9tendue de l’interdiction.<\/p>\n

Pourquoi la pige reste un levier malgr\u00e9 son encadrement renforc\u00e9 ?<\/h2>\n

Malgr\u00e9 la r\u00e9forme, abandonner la pige serait une erreur strat\u00e9gique. Les chiffres de la FNAIM publi\u00e9s en juin 2026 montrent que les ventes entre particuliers repr\u00e9sentent encore 32 % du march\u00e9 de la transaction<\/strong>, soit pr\u00e8s de 280 000 mutations par an. Pour les agences, ce gisement de mandats potentiels reste irrempla\u00e7able, \u00e0 condition de revoir la m\u00e9thode pour qu’elle reste l\u00e9gale.<\/p>\n

Le contexte de march\u00e9 renforce d’ailleurs l’int\u00e9r\u00eat \u00e9conomique de la pige. Avec une production de cr\u00e9dit immobilier en recul de 12 % au premier trimestre 2026 selon la Banque de France, les transactions sont moins nombreuses et la concurrence entre professionnels s’est durcie. Capter un mandat exclusif sur un bien en vente directe peut repr\u00e9senter 5 000 \u00e0 15 000 \u20ac<\/strong> d’honoraires d’agence selon le bar\u00e8me de commission<\/a> du secteur.<\/p>\n

Les atouts qui justifient de maintenir une activit\u00e9 de pige<\/h3>\n

Trois atouts expliquent la r\u00e9sistance de la m\u00e9thode. Le premier est l’acc\u00e8s \u00e0 un vivier exclusif<\/strong> : tant que le bien n’est pas confi\u00e9 \u00e0 une agence, il n’appara\u00eet pas sur les flux multidiffus\u00e9s. Le deuxi\u00e8me est la connaissance granulaire du secteur<\/strong> qu’apporte la pige : le conseiller qui fait sa pige quotidienne sait quels biens se vendent vite, \u00e0 quel prix et identifie les micromarch\u00e9s porteurs. Le troisi\u00e8me est le positionnement d’expert local<\/strong> que la pige permet de construire dans la dur\u00e9e aupr\u00e8s des vendeurs.<\/p>\n

\u00c0 l’inverse, la pige souffre d’une r\u00e9putation d\u00e9grad\u00e9e aupr\u00e8s du grand public. Selon un sondage OpinionWay de mai 2026, 74 % des Fran\u00e7ais d\u00e9clarent avoir d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u un appel d’agence immobili\u00e8re non sollicit\u00e9 et 61 % d\u00e9crivent cette exp\u00e9rience comme \u00ab d\u00e9sagr\u00e9able \u00bb ou \u00ab intrusive \u00bb. La r\u00e9forme de 2026 doit donc \u00eatre lue aussi comme une opportunit\u00e9 d’assainir la pratique.<\/p>\n

Les \u00e9tapes d’une pige immobili\u00e8re efficace et conforme<\/h2>\n

Au-del\u00e0 du d\u00e9bat r\u00e9glementaire, la pige reste un m\u00e9tier exigeant qui se structure en quatre temps. Une ex\u00e9cution rigoureuse double, voire triple, le taux de transformation par rapport \u00e0 une approche improvis\u00e9e.<\/p>\n

\u00c9tape 1 : la veille et la qualification des annonces<\/h3>\n

La veille quotidienne reste le socle. Les conseillers performants y consacrent 30 \u00e0 45 minutes chaque matin<\/strong>, g\u00e9n\u00e9ralement entre 8 h et 9 h, pour balayer Le Bon Coin, PAP, Facebook Marketplace et les groupes locaux. L’enjeu : rep\u00e9rer les nouvelles annonces avant la concurrence et \u00e9carter les biens d\u00e9j\u00e0 confi\u00e9s \u00e0 une agence (la m\u00eame photo appara\u00eet souvent sur plusieurs flux).<\/p>\n

La qualification consiste \u00e0 croiser le bien avec les donn\u00e9es du secteur : prix au m\u00b2 coh\u00e9rent ou non, \u00e9tat apparent, type de propri\u00e9taire (succession, divorce, mutation professionnelle). Un bien sur\u00e9valu\u00e9 de 15 % par rapport au march\u00e9 est un signal fort : le vendeur va probablement \u00e9chouer en direct et basculer en mandat agence dans les trois \u00e0 six mois.<\/p>\n

\u00c9tape 2 : la pr\u00e9paration de l’appel et de l’argumentaire<\/h3>\n

Avant tout contact, le conseiller pr\u00e9pare un argumentaire structur\u00e9 autour de trois piliers : la connaissance du quartier (transactions r\u00e9centes, \u00e9coles, transports), la valeur ajout\u00e9e de l’agence (visites qualifi\u00e9es, n\u00e9gociation, s\u00e9curisation juridique) et un b\u00e9n\u00e9fice concret pour le vendeur (estimation gratuite, diffusion premium, accompagnement notarial). L’erreur la plus fr\u00e9quente est de r\u00e9citer un script g\u00e9n\u00e9rique qui sonne imm\u00e9diatement comme un d\u00e9marchage industriel.<\/p>\n

\u00c0 retenir :<\/strong> \u00e0 partir du 11 ao\u00fbt 2026, l’appel sortant \u00e0 froid devient interdit. La pr\u00e9paration doit d\u00e9sormais inclure la v\u00e9rification du consentement pr\u00e9alable du prospect dans le CRM de l’agence. Un appel non document\u00e9 \u00e9gale une amende potentielle.<\/p>\n

\u00c9tape 3 : le premier contact<\/h3>\n

Avant le 11 ao\u00fbt 2026, l’appel t\u00e9l\u00e9phonique reste autoris\u00e9 du lundi au vendredi, de 10 h \u00e0 13 h et de 14 h \u00e0 20 h, pour les num\u00e9ros non inscrits sur Bloctel. Le cr\u00e9neau 11 h-12 h 30 affiche historiquement les meilleurs taux de d\u00e9croch\u00e9 chez les particuliers. Apr\u00e8s cette date, le contact direct par t\u00e9l\u00e9phone n’est plus possible sans consentement pr\u00e9alable : il faudra donc g\u00e9n\u00e9rer ce consentement en amont, par exemple via un formulaire d’estimation en ligne ou un \u00e9v\u00e9nement local.<\/p>\n

Lorsque le contact est \u00e9tabli, la r\u00e8gle d’or reste l’\u00e9coute. Le conseiller laisse le vendeur exprimer ses attentes et ses freins (deuil, urgence financi\u00e8re, mutation) avant de proposer un rendez-vous d’estimation \u00e0 domicile. Le taux de transformation appel-rendez-vous se situe en moyenne entre 8 % et 12 %<\/strong> pour un conseiller exp\u00e9riment\u00e9, contre 2 \u00e0 3 % pour un d\u00e9butant.<\/p>\n

\u00c9tape 4 : le suivi et le nurturing<\/h3>\n

Un mandat ne se signe presque jamais au premier contact. Le suivi structur\u00e9, id\u00e9alement pilot\u00e9 par un CRM, permet de rester pr\u00e9sent dans l’esprit du vendeur pendant les semaines d\u00e9cisives. Les outils d’intelligence artificielle d\u00e9ploy\u00e9s dans les agences en 2026<\/a> automatisent d\u00e9sormais une partie de ce nurturing : envoi d’un compte-rendu de l’estimation, relance personnalis\u00e9e \u00e0 15 jours, alerte si le bien est toujours en ligne apr\u00e8s deux mois.<\/p>\n

Quels outils logiciels pour la pige en 2026 ?<\/h2>\n

Le march\u00e9 de la pige immobili\u00e8re s’est largement professionnalis\u00e9 en dix ans. Une dizaine d’\u00e9diteurs se partagent un march\u00e9 estim\u00e9 \u00e0 45 millions d’euros annuels en France<\/strong>. Tous proposent d\u00e9sormais des fonctionnalit\u00e9s d’enrichissement automatique (r\u00e9cup\u00e9ration du num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, d\u00e9doublonnage, scoring du vendeur), des modules CRM int\u00e9gr\u00e9s et, pour les plus avanc\u00e9s, des analyses pr\u00e9dictives boost\u00e9es \u00e0 l’IA.<\/p>\n

Comparatif des principaux logiciels de pige du march\u00e9 fran\u00e7ais<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Logiciel<\/th>\nTarif mensuel<\/th>\nCouverture annonces<\/th>\nCRM int\u00e9gr\u00e9<\/th>\nModule IA<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Pige Online<\/td>\n29 \u20ac HT<\/td>\nLe Bon Coin, PAP, Facebook<\/td>\nNon<\/td>\nNon<\/td>\n<\/tr>\n
Pigimmo (La Bo\u00eete Immo)<\/td>\n89 \u20ac HT<\/td>\nMultidiffusion + sources locales<\/td>\nOui<\/td>\nScoring vendeur<\/td>\n<\/tr>\n
Yanport<\/td>\n149 \u20ac HT<\/td>\n40+ portails nationaux<\/td>\nOui<\/td>\nAnalyse pr\u00e9dictive<\/td>\n<\/tr>\n
Pige Pro (SeLoger Pro)<\/td>\n119 \u20ac HT<\/td>\nR\u00e9seau SeLoger + Bien’ici<\/td>\nOui<\/td>\nAlertes intelligentes<\/td>\n<\/tr>\n
JINKA Pige<\/td>\n49 \u20ac HT<\/td>\nLe Bon Coin, PAP<\/td>\nNon<\/td>\nNotifications push<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Le choix d\u00e9pend avant tout du volume trait\u00e9 et de l’organisation de l’agence. Un mandataire ind\u00e9pendant qui prospecte un secteur pr\u00e9cis se contentera souvent d’un outil \u00e0 29 ou 49 \u20ac par mois. Une agence multi-collaborateurs avec un fichier de plusieurs milliers de contacts privil\u00e9giera Yanport ou Pigimmo, dont le module CRM permet d’attribuer les leads et de suivre les performances individuelles.<\/p>\n

Attention RGPD :<\/strong> certains \u00e9diteurs de logiciels de pige ont commenc\u00e9 \u00e0 modifier leurs conditions g\u00e9n\u00e9rales en pr\u00e9vision du 11 ao\u00fbt 2026 pour transf\u00e9rer la responsabilit\u00e9 du consentement vers l’agence cliente. Lire attentivement le contrat avant de signer un abonnement annuel : la conformit\u00e9 reste juridiquement \u00e0 la charge du professionnel qui appelle.<\/p>\n

L’IA g\u00e9n\u00e9rative redessine les contours de la pige<\/h3>\n

Depuis 2025, plusieurs \u00e9diteurs int\u00e8grent des modules d’analyse pr\u00e9dictive nourris \u00e0 l’IA. Concr\u00e8tement, ces outils croisent les donn\u00e9es du bien (prix, dur\u00e9e d’annonce, nombre de modifications du prix, qualit\u00e9 des photos) avec l’historique du march\u00e9 local pour produire un score de probabilit\u00e9 de bascule en mandat agence<\/strong>. Un vendeur dont le bien est en ligne depuis 47 jours, avec deux baisses de prix successives, affiche un score \u00e9lev\u00e9 : c’est lui qu’il faut contacter en priorit\u00e9 et non l’annonce post\u00e9e la veille.<\/p>\n

Cette logique de ciblage qualitatif s’aligne d’ailleurs avec la nouvelle r\u00e9glementation : moins d’appels mais mieux cibl\u00e9s et adress\u00e9s \u00e0 des prospects ayant manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat tra\u00e7able pour les services d’une agence (t\u00e9l\u00e9chargement d’un guide, demande d’estimation en ligne).<\/p>\n

Quelles alternatives \u00e0 la pige t\u00e9l\u00e9phonique pour anticiper le 11 ao\u00fbt ?<\/h2>\n

Les agences qui veulent maintenir leur flux de mandats apr\u00e8s la r\u00e9forme doivent d\u00e8s cet \u00e9t\u00e9 activer plusieurs canaux compl\u00e9mentaires. Aucun ne remplace \u00e0 lui seul la productivit\u00e9 historique de la pige t\u00e9l\u00e9phonique, mais leur cumul peut atteindre, voire d\u00e9passer, les performances de l’ancienne m\u00e9thode.<\/p>\n

Le marketing inbound et la collecte d’opt-in<\/h3>\n

Premi\u00e8re piste, la plus structurante : g\u00e9n\u00e9rer du consentement pr\u00e9alable via le site web de l’agence. Un formulaire d’estimation en ligne bien con\u00e7u, avec une case coch\u00e9e explicitement (et non pr\u00e9coch\u00e9e) autorisant l’agence \u00e0 recontacter le prospect, constitue une base solide. Les agences qui investissent dans le SEO local, le contenu (guides, vid\u00e9os de quartier) et la publicit\u00e9 cibl\u00e9e Google Ads collectent entre 15 et 40 leads qualifi\u00e9s par mois<\/strong> selon la taille du secteur.<\/p>\n

La recommandation et le r\u00e9seau personnel<\/h3>\n

Souvent n\u00e9glig\u00e9e, la recommandation reste la source de mandats la plus rentable. Selon une \u00e9tude FNAIM de 2025, 32 % des mandats sign\u00e9s par les agents les plus performants<\/strong> proviennent de recommandations directes (clients anciens, notaires, courtiers, professions juridiques). Construire un r\u00e9seau d’apporteurs d’affaires, entretenir le lien avec les anciens vendeurs trois et cinq ans apr\u00e8s une transaction, organiser des \u00e9v\u00e9nements locaux (petit-d\u00e9jeuner notaire-agent) sont autant de leviers compatibles avec la nouvelle r\u00e9glementation.<\/p>\n

Le porte-\u00e0-porte et la prospection terrain<\/h3>\n

Le d\u00e9marchage physique en porte-\u00e0-porte n’est pas concern\u00e9 par la loi du 30 juin 2025, qui vise sp\u00e9cifiquement le canal t\u00e9l\u00e9phonique. La distribution de flyers cibl\u00e9s, les bo\u00eetes aux lettres dans les rues o\u00f9 une vente vient d’\u00eatre conclue par l’agence (\u00ab voici votre nouveau voisin, voulez-vous conna\u00eetre la valeur de votre bien ? \u00bb<\/em>) restent parfaitement l\u00e9gales et affichent un taux de retour moyen de 0,8 \u00e0 1,5 %<\/strong>, sup\u00e9rieur \u00e0 la plupart des campagnes digitales.<\/p>\n

Le SMS, l’email et LinkedIn sous conditions<\/h3>\n

Le SMS et l’email commerciaux restent autoris\u00e9s mais soumis au RGPD : la collecte d’adresses doit elle aussi reposer sur un opt-in clair et un lien de d\u00e9sinscription doit figurer dans chaque envoi. LinkedIn ouvre de nouvelles possibilit\u00e9s, notamment pour cibler les chefs d’entreprise mobiles ou les expatri\u00e9s qui rentrent en France. Pour aller plus loin, les strat\u00e9gies efficaces pour r\u00e9ussir dans la prospection immobili\u00e8re d\u00e9taillent les canaux digitaux les plus adapt\u00e9s au secteur.<\/p>\n

Les questions fr\u00e9quentes sur la pige immobili\u00e8re en 2026<\/h2>\n

La pige immobili\u00e8re est-elle interdite \u00e0 partir du 11 ao\u00fbt 2026 ?<\/h3>\n

Non, la pige en tant que m\u00e9thode de prospection reste autoris\u00e9e. Seul l’appel t\u00e9l\u00e9phonique non sollicit\u00e9 \u00e0 des prospects qui n’ont pas donn\u00e9 leur consentement explicite devient interdit. Un agent peut continuer \u00e0 veiller les annonces, \u00e0 contacter des vendeurs ayant rempli un formulaire d’estimation sur son site ou \u00e0 les approcher par courrier, porte-\u00e0-porte ou r\u00e9seau de recommandation.<\/p>\n

Combien co\u00fbte un logiciel de pige immobili\u00e8re ?<\/h3>\n

Les tarifs oscillent entre 29 \u20ac HT par mois pour les solutions d’entr\u00e9e de gamme (Pige Online, JINKA) et 149 \u20ac HT pour les outils professionnels avec CRM et IA int\u00e9gr\u00e9s (Yanport, Pigimmo). Le retour sur investissement se mesure d\u00e8s le premier mandat sign\u00e9 : pour un bien moyen \u00e0 280 000 \u20ac, la commission de 4 % (proche de la moyenne nationale des bar\u00e8mes pratiqu\u00e9s par les r\u00e9seaux de mandataires<\/a>) repr\u00e9sente 11 200 \u20ac, soit l’\u00e9quivalent de huit \u00e0 dix ans d’abonnement Yanport.<\/p>\n

Quels sont les horaires de d\u00e9marchage autoris\u00e9s jusqu’au 11 ao\u00fbt 2026 ?<\/h3>\n

Jusqu’\u00e0 cette date, le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique est autoris\u00e9 du lundi au vendredi, de 10 h \u00e0 13 h et de 14 h \u00e0 20 h. Il reste interdit les samedis, dimanches et jours f\u00e9ri\u00e9s. Les num\u00e9ros inscrits sur Bloctel ne peuvent pas \u00eatre contact\u00e9s. \u00c0 partir du 11 ao\u00fbt 2026, ces horaires deviennent caducs car tout appel non sollicit\u00e9, \u00e0 toute heure, sera interdit.<\/p>\n

Comment prouver le consentement d’un prospect apr\u00e8s le 11 ao\u00fbt 2026 ?<\/h3>\n

Le consentement doit \u00eatre libre, sp\u00e9cifique, \u00e9clair\u00e9 et r\u00e9vocable. Concr\u00e8tement, la preuve repose sur un formulaire web horodat\u00e9 avec case coch\u00e9e par le prospect, un enregistrement vocal d’autorisation ou un document sign\u00e9. La CNIL recommande de conserver ces preuves au minimum trois ans apr\u00e8s le dernier contact, dans un registre d\u00e9di\u00e9 et auditable.<\/p>\n

Quelle est la diff\u00e9rence entre pige chaude et pige froide ?<\/h3>\n

La pige chaude vise les annonces parues dans les 24 \u00e0 48 heures : le vendeur est encore motiv\u00e9, peu sollicit\u00e9 et ouvert au dialogue. La pige froide reprend les annonces de plus d’un mois, apr\u00e8s plusieurs visites infructueuses, lorsque le propri\u00e9taire commence \u00e0 douter de sa capacit\u00e9 \u00e0 vendre seul. La pige chaude affiche un taux de transformation sup\u00e9rieur (8 \u00e0 12 %) mais demande une r\u00e9activit\u00e9 quotidienne.<\/p>\n

Quelles sont les sanctions encourues en cas de pige ill\u00e9gale apr\u00e8s le 11 ao\u00fbt 2026 ?<\/h3>\n

Les sanctions administratives prononc\u00e9es par la DGCCRF peuvent atteindre 75 000 \u20ac pour une personne physique et 375 000 \u20ac pour une personne morale, par manquement. \u00c0 cela s’ajoutent les sanctions RGPD prononc\u00e9es par la CNIL, qui peuvent grimper jusqu’\u00e0 4 % du chiffre d’affaires annuel mondial. Les premiers contr\u00f4les devraient cibler les \u00e9diteurs de fichiers de pige et les grands r\u00e9seaux de mandataires.<\/p>\n

Les agences ind\u00e9pendantes sont-elles concern\u00e9es au m\u00eame titre que les r\u00e9seaux de mandataires ?<\/h3>\n

Oui, la loi du 30 juin 2025 ne distingue pas les statuts professionnels. Agents immobiliers titulaires de la carte T, mandataires immobiliers ind\u00e9pendants et r\u00e9seaux nationaux sont soumis aux m\u00eames obligations. Les mandataires qui repr\u00e9sentent d\u00e9sormais 50 % des conseillers en France<\/a> sont particuli\u00e8rement expos\u00e9s, car la pige t\u00e9l\u00e9phonique constitue souvent le c\u0153ur de leur m\u00e9thode de prospection.<\/p>\n

Quels canaux remplacent la pige t\u00e9l\u00e9phonique pour rentrer des mandats ?<\/h3>\n

Les canaux conformes au nouveau cadre incluent : la collecte d’opt-in via formulaire d’estimation en ligne, la recommandation client, le porte-\u00e0-porte, le marketing de contenu local (blog, vid\u00e9os de quartier), la publicit\u00e9 Google Ads cibl\u00e9e, le r\u00e9seau professionnel (notaires, courtiers, syndics) et le SMS opt-in. Aucun canal ne remplace seul la pige t\u00e9l\u00e9phonique : la strat\u00e9gie gagnante combine plusieurs leviers pour reconstituer le flux historique.<\/p>\n

Une profession \u00e0 la crois\u00e9e des chemins<\/h2>\n

La pige immobili\u00e8re ne dispara\u00eet pas avec la loi du 30 juin 2025, mais elle change de nature. D’une m\u00e9thode industrielle qui reposait sur le volume d’appels, elle bascule vers une discipline de pr\u00e9cision qui exige consentement pr\u00e9alable, ciblage qualitatif et combinaison multicanale. Les agences qui n’auront pas reconstruit leur tunnel de g\u00e9n\u00e9ration de leads d’ici au 11 ao\u00fbt 2026 risquent un trou d’air dans leurs entr\u00e9es de mandats au second semestre. \u00c0 l’inverse, celles qui auront investi d\u00e8s cet \u00e9t\u00e9 dans le marketing inbound, le CRM et la recommandation pourraient bien tirer parti d’un march\u00e9 assaini, o\u00f9 la pression commerciale subie par les particuliers diminue et o\u00f9 la qualit\u00e9 de la relation prime \u00e0 nouveau sur la quantit\u00e9 d’appels.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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