{"id":504,"date":"2026-06-30T09:18:19","date_gmt":"2026-06-30T07:18:19","guid":{"rendered":"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/devenir-marchand-de-biens-statut-formation-fiscalite\/"},"modified":"2026-06-30T09:18:20","modified_gmt":"2026-06-30T07:18:20","slug":"devenir-marchand-de-biens-statut-formation-fiscalite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/devenir-marchand-de-biens-statut-formation-fiscalite\/","title":{"rendered":"Devenir marchand de biens en 2026 : statut, formation, fiscalit\u00e9 et premiers pas"},"content":{"rendered":"<p>Le m\u00e9tier de marchand de biens conna\u00eet un regain d&rsquo;int\u00e9r\u00eat en 2026, dans un march\u00e9 immobilier en sortie de crise. L&rsquo;activit\u00e9 consiste \u00e0 acheter des biens pour les revendre rapidement avec une plus-value, apr\u00e8s valorisation. Aucun dipl\u00f4me n&rsquo;est exig\u00e9 mais le cadre juridique et fiscal demande de bien choisir son statut avant de se lancer. Les marges brutes oscillent entre 20 et 35 % du chiffre d&rsquo;affaires selon les op\u00e9rations, pour une marge nette plus modeste de 5 \u00e0 10 % apr\u00e8s fiscalit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"tldr\">Le marchand de biens est un commer\u00e7ant immatricul\u00e9 au RCS qui ach\u00e8te et revend des immeubles \u00e0 titre habituel. La profession n&rsquo;est pas r\u00e9glement\u00e9e mais exige un statut juridique adapt\u00e9 (SAS, SARL, EI), exclut la SCI et la micro-entreprise. Le marchand de biens rel\u00e8ve du r\u00e9gime BIC avec TVA sur marge. Un apport de 20 \u00e0 30 % du prix d&rsquo;acquisition est g\u00e9n\u00e9ralement demand\u00e9 par les banques.<\/p>\n<p>Voici tout ce que les futurs marchands de biens doivent savoir avant de se lancer : d\u00e9finition l\u00e9gale, choix du statut juridique, fiscalit\u00e9 sp\u00e9cifique, financement et \u00e9tapes concr\u00e8tes pour d\u00e9marrer leur activit\u00e9 en 2026.<\/p>\n<h2>Marchand de biens : un statut commercial \u00e0 part enti\u00e8re<\/h2>\n<p>Le marchand de biens est d\u00e9fini par l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000024188977\/2011-06-12\">article 1115 du Code g\u00e9n\u00e9ral des imp\u00f4ts<\/a> comme toute personne dont l&rsquo;activit\u00e9 professionnelle consiste \u00e0 acheter, de fa\u00e7on habituelle et en son nom propre, des immeubles, des fonds de commerce, des actions ou des parts de soci\u00e9t\u00e9s immobili\u00e8res, en vue de les revendre. L&rsquo;objectif central est la r\u00e9alisation d&rsquo;une plus-value \u00e0 court terme, ce qui distingue cette activit\u00e9 d&rsquo;un placement immobilier classique.<\/p>\n<p>Trois crit\u00e8res doivent \u00eatre r\u00e9unis pour \u00eatre qualifi\u00e9 de marchand de biens par l&rsquo;administration fiscale. D&rsquo;abord, une <strong>intention sp\u00e9culative<\/strong> : le bien est achet\u00e9 pour \u00eatre revendu, pas pour \u00eatre conserv\u00e9 ou occup\u00e9. Ensuite, un <strong>exercice habituel<\/strong> : les op\u00e9rations d&rsquo;achat-revente se r\u00e9p\u00e8tent dans le temps, de mani\u00e8re organis\u00e9e. Enfin, la <strong>nature commerciale des biens<\/strong> trait\u00e9s : immeubles b\u00e2tis ou non, fonds de commerce, parts de soci\u00e9t\u00e9s immobili\u00e8res.<\/p>\n<h3>Quelle diff\u00e9rence avec un agent immobilier ?<\/h3>\n<p>Le marchand de biens agit pour son propre compte, alors que l&rsquo;agent immobilier intervient comme interm\u00e9diaire entre acheteur et vendeur. L&rsquo;agent per\u00e7oit une commission sur la transaction, calcul\u00e9e selon les <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/honoraires-agence-immobiliere-bareme-commission-qui-paie\/\">bar\u00e8mes d&rsquo;honoraires d&rsquo;agence pratiqu\u00e9s sur le march\u00e9<\/a>, tandis que le marchand encaisse une plus-value commerciale entre le prix d&rsquo;achat et le prix de revente.<\/p>\n<p>Le marchand de biens se distingue \u00e9galement du promoteur immobilier : ce dernier con\u00e7oit et construit des programmes neufs, alors que le marchand intervient sur des biens existants, qu&rsquo;il revalorise par la r\u00e9novation, la division ou la transformation. Pour une vision plus compl\u00e8te, consulter notre dossier d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/decouvrir-le-metier-de-marchand-de-biens-un-univers-entre-achat-renovation-et-profit\/\">la d\u00e9couverte du m\u00e9tier de marchand de biens<\/a>.<\/p>\n<h2>Faut-il un dipl\u00f4me ou une formation pour devenir marchand de biens ?<\/h2>\n<p>La profession n&rsquo;est <strong>pas une activit\u00e9 r\u00e9glement\u00e9e<\/strong> en France. Aucun dipl\u00f4me sp\u00e9cifique n&rsquo;est impos\u00e9 par la loi et l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 reste libre pour quiconque souhaite cr\u00e9er une entreprise commerciale. Cette absence de barri\u00e8re administrative explique en partie l&rsquo;attrait du m\u00e9tier pour les reconvertis, les investisseurs aguerris ou les professionnels du b\u00e2timent.<\/p>\n<p>Les comp\u00e9tences techniques requises sont denses : \u00e9valuation immobili\u00e8re, droit de l&rsquo;urbanisme, fiscalit\u00e9, montage financier, n\u00e9gociation, gestion de chantier. Sans ces connaissances, le risque de mal calibrer une op\u00e9ration est consid\u00e9rable. C&rsquo;est pourquoi la plupart des professionnels suivent une formation, m\u00eame non obligatoire : BTS Professions immobili\u00e8res, licence professionnelle m\u00e9tiers de l&rsquo;immobilier, master en ing\u00e9nierie immobili\u00e8re ou formations courtes propos\u00e9es par des \u00e9coles priv\u00e9es ciblant les reconvertis. L&rsquo;exp\u00e9rience de terrain reste un atout d\u00e9terminant : beaucoup de marchands de biens viennent du <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/le-metier-de-negociateur-immobilier-enjeux-et-opportunites-de-carriere\/\">m\u00e9tier de n\u00e9gociateur immobilier<\/a>, du b\u00e2timent ou du conseil en gestion de patrimoine.<\/p>\n<h2>Quel statut juridique choisir pour exercer ?<\/h2>\n<p>Le choix du statut juridique conditionne la fiscalit\u00e9, la responsabilit\u00e9 du dirigeant et la capacit\u00e9 \u00e0 faire entrer des associ\u00e9s. Deux options sont ferm\u00e9es d&rsquo;office : la SCI et la micro-entreprise. La <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/creation-dune-sci-familiale-etapes-couts-et-avantages\/\">SCI familiale ou patrimoniale<\/a> est r\u00e9serv\u00e9e \u00e0 la gestion locative ou au d\u00e9membrement, pas \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 commerciale d&rsquo;achat-revente. La micro-entreprise est incompatible avec la TVA immobili\u00e8re sur marge et plafonne le chiffre d&rsquo;affaires \u00e0 203 100 euros, un seuil rapidement atteint d\u00e8s la premi\u00e8re op\u00e9ration significative.<\/p>\n<p>Restent l&rsquo;entreprise individuelle (EI) et les soci\u00e9t\u00e9s commerciales (SAS, SASU, SARL, EURL). L&rsquo;EI s\u00e9duit par sa simplicit\u00e9 de cr\u00e9ation et la protection automatique du patrimoine personnel depuis la r\u00e9forme de mai 2022. Les soci\u00e9t\u00e9s commerciales, en particulier la SAS et la SASU, dominent largement les choix des nouveaux marchands de biens gr\u00e2ce \u00e0 leur souplesse statutaire, leur r\u00e9gime social favorable au dirigeant (assimil\u00e9-salari\u00e9) et leur capacit\u00e9 \u00e0 accueillir des investisseurs partenaires.<\/p>\n<h3>Tableau comparatif des statuts juridiques disponibles<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Statut<\/th>\n<th>Associ\u00e9s<\/th>\n<th>R\u00e9gime fiscal par d\u00e9faut<\/th>\n<th>Responsabilit\u00e9<\/th>\n<th>R\u00e9gime social<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>EI<\/strong><\/td>\n<td>0<\/td>\n<td>IR (BIC), option IS<\/td>\n<td>Patrimoine perso prot\u00e9g\u00e9 depuis 2022<\/td>\n<td>TNS<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>SASU<\/strong><\/td>\n<td>1<\/td>\n<td>IS, option IR 5 ans<\/td>\n<td>Limit\u00e9e aux apports<\/td>\n<td>Assimil\u00e9-salari\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>SAS<\/strong><\/td>\n<td>2 ou +<\/td>\n<td>IS, option IR 5 ans<\/td>\n<td>Limit\u00e9e aux apports<\/td>\n<td>Assimil\u00e9-salari\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>EURL<\/strong><\/td>\n<td>1<\/td>\n<td>IR (BIC), option IS<\/td>\n<td>Limit\u00e9e aux apports<\/td>\n<td>TNS<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>SARL<\/strong><\/td>\n<td>2 \u00e0 100<\/td>\n<td>IS, option IR possible<\/td>\n<td>Limit\u00e9e aux apports<\/td>\n<td>TNS si g\u00e9rant majoritaire<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p class=\"warning\">La SCI Construction Vente (SCCV) est parfois cit\u00e9e comme alternative mais elle impose la cr\u00e9ation d&rsquo;une structure d\u00e9di\u00e9e pour chaque op\u00e9ration. Ce montage reste r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 des projets de promotion immobili\u00e8re ponctuels, pas \u00e0 une activit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re d&rsquo;achat-revente.<\/p>\n<h2>La fiscalit\u00e9 du marchand de biens : trois sp\u00e9cificit\u00e9s \u00e0 conna\u00eetre<\/h2>\n<p>Le marchand de biens rel\u00e8ve du r\u00e9gime des <strong>b\u00e9n\u00e9fices industriels et commerciaux (BIC)<\/strong>, comme tout commer\u00e7ant. Selon le statut juridique retenu, ses b\u00e9n\u00e9fices sont impos\u00e9s \u00e0 l&rsquo;imp\u00f4t sur le revenu (EI sans option IS, EURL) ou \u00e0 l&rsquo;imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s (SAS, SASU, SARL par d\u00e9faut). Le taux d&rsquo;IS s&rsquo;\u00e9tablit \u00e0 25 % au taux normal, avec un taux r\u00e9duit de 15 % sur les premiers 42 500 euros de b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<p>La deuxi\u00e8me particularit\u00e9 est la <strong>TVA sur marge<\/strong>. Pour les immeubles anciens acquis sans droit \u00e0 d\u00e9duction, la TVA s&rsquo;applique uniquement sur la diff\u00e9rence entre prix de revente et prix d&rsquo;achat, au taux normal de 20 %. Pour les immeubles neufs achev\u00e9s depuis moins de cinq ans, la TVA porte en revanche sur le prix total de vente. Si le marchand de biens r\u00e9alise des travaux de r\u00e9novation lourde, l&rsquo;administration fiscale peut requalifier l&rsquo;op\u00e9ration et appliquer la TVA sur le prix total, avec r\u00e9cup\u00e9ration de la TVA pay\u00e9e sur les travaux.<\/p>\n<p>Troisi\u00e8me sp\u00e9cificit\u00e9 majeure, les <strong>droits de mutation r\u00e9duits<\/strong>. Le marchand de biens qui s&rsquo;engage \u00e0 revendre dans un d\u00e9lai de cinq ans b\u00e9n\u00e9ficie d&rsquo;un taux r\u00e9duit de 0,715 % au lieu des 5 \u00e0 6 % habituels, en application de l&rsquo;article 1115 du CGI. Si l&rsquo;engagement n&rsquo;est pas tenu, le compl\u00e9ment de droits devient exigible, major\u00e9 d&rsquo;int\u00e9r\u00eats de retard. Pour une analyse d\u00e9taill\u00e9e, consulter notre guide complet sur <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/fiscalite-marchand-de-biens-2026\/\">la fiscalit\u00e9 du marchand de biens en 2026<\/a>.<\/p>\n<p class=\"focus\">Une consultation publique de l&rsquo;administration fiscale, ouverte jusqu&rsquo;au 15 avril 2026, porte sur les commentaires TVA applicables aux op\u00e9rations immobili\u00e8res. Les r\u00e8gles encadrant les marchands de biens sont donc en cours de clarification et les arbitrages d\u00e9finitifs sont attendus pour la seconde moiti\u00e9 de 2026.<\/p>\n<h2>Combien faut-il pour se lancer ? Apport et financement<\/h2>\n<p>Le financement reste le principal frein \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e dans le m\u00e9tier. Les banques exigent g\u00e9n\u00e9ralement un apport personnel compris entre <strong>20 et 30 % du prix d&rsquo;acquisition<\/strong> pour financer une op\u00e9ration, montant qui inclut les frais de notaire et une r\u00e9serve de tr\u00e9sorerie pour les travaux. Pour une op\u00e9ration de 200 000 euros, il faut donc disposer de 40 000 \u00e0 60 000 euros de fonds propres avant de pr\u00e9senter un dossier cr\u00e9dible.<\/p>\n<p>Les financements possibles passent par les banques traditionnelles, qui \u00e9tudient chaque op\u00e9ration au cas par cas en demandant un business plan d\u00e9taill\u00e9 et par les banques d&rsquo;affaires sp\u00e9cialis\u00e9es dans l&rsquo;immobilier professionnel. Certaines plateformes de financement participatif proposent \u00e9galement des pr\u00eats pour les op\u00e9rations courtes, avec des taux compris entre 8 et 12 % selon le risque. Au-del\u00e0 de l&rsquo;apport, le marchand de biens doit anticiper plusieurs postes : frais de notaire \u00e0 l&rsquo;achat (environ 3 %), co\u00fbt des travaux (souvent 15 \u00e0 25 % du prix d&rsquo;acquisition), frais financiers, frais de commercialisation et marge de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<h2>Assurances et obligations l\u00e9gales : les passages incontournables<\/h2>\n<p>Toute activit\u00e9 de marchand de biens impose la souscription d&rsquo;une <strong>responsabilit\u00e9 civile professionnelle (RC Pro)<\/strong>, destin\u00e9e \u00e0 couvrir les dommages caus\u00e9s \u00e0 des tiers dans le cadre de l&rsquo;activit\u00e9 (erreur de conseil, d\u00e9faut d&rsquo;information sur un bien, vice non d\u00e9tect\u00e9). Cette couverture est devenue un pr\u00e9alable exig\u00e9 par les banques et les notaires.<\/p>\n<p>Lorsque le marchand de biens engage des travaux structurels (r\u00e9novation lourde, transformation, division), la <strong>garantie d\u00e9cennale<\/strong> devient obligatoire au titre des articles 1792 et suivants du Code civil. Elle couvre pendant dix ans les dommages compromettant la solidit\u00e9 de l&rsquo;ouvrage. Une <strong>assurance dommages-ouvrage<\/strong> doit \u00e9galement \u00eatre souscrite avant l&rsquo;ouverture du chantier, conform\u00e9ment \u00e0 l&rsquo;article L. 242-1 du Code des assurances.<\/p>\n<p>D&rsquo;autres obligations administratives s&rsquo;ajoutent : respect du plan local d&rsquo;urbanisme (PLU), obtention des autorisations administratives (permis de construire, d\u00e9claration pr\u00e9alable), fourniture des diagnostics techniques obligatoires (DPE, amiante, plomb, \u00e9lectricit\u00e9, gaz, assainissement), tenue d&rsquo;une comptabilit\u00e9 commerciale rigoureuse. La conformit\u00e9 urbanistique est devenue particuli\u00e8rement scrut\u00e9e depuis la dynamique de transition \u00e9nerg\u00e9tique, l&rsquo;article portant sur le <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/marche-immobilier-neuf-2026-ventes-prix-perspectives\/\">march\u00e9 de l&rsquo;immobilier neuf en 2026<\/a> d\u00e9taille les nouvelles contraintes applicables.<\/p>\n<h2>Les \u00e9tapes concr\u00e8tes pour d\u00e9marrer son activit\u00e9<\/h2>\n<p>Un projet structur\u00e9 de marchand de biens suit g\u00e9n\u00e9ralement un calendrier de six \u00e0 douze mois entre l&rsquo;id\u00e9e initiale et la premi\u00e8re vente. Voici les \u00e9tapes essentielles \u00e0 valider dans l&rsquo;ordre :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00c9tude de march\u00e9 et formation<\/strong> (4 \u00e0 8 semaines) : s\u00e9lection d&rsquo;une zone g\u00e9ographique, analyse des prix au m\u00e8tre carr\u00e9, choix d&rsquo;une strat\u00e9gie (r\u00e9novation l\u00e9g\u00e8re, division parcellaire, immeubles de rapport).<\/li>\n<li><strong>Choix du statut juridique<\/strong> (1 \u00e0 2 semaines) : arbitrage entre EI et soci\u00e9t\u00e9, r\u00e9daction des statuts si soci\u00e9t\u00e9, d\u00e9p\u00f4t du capital sur un compte bloqu\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Immatriculation au RCS<\/strong> (2 \u00e0 4 semaines) : d\u00e9p\u00f4t du dossier sur le <a href=\"https:\/\/www.inpi.fr\/realiser-demarches\/formalites-dentreprises\/creer-une-entreprise\">Guichet unique de l&rsquo;INPI<\/a>, publication de l&rsquo;annonce l\u00e9gale, obtention de l&rsquo;extrait Kbis.<\/li>\n<li><strong>Mise en place du financement<\/strong> (4 \u00e0 8 semaines) : constitution du business plan, d\u00e9marchage bancaire, signature de l&rsquo;offre de pr\u00eat.<\/li>\n<li><strong>Recherche du premier bien<\/strong> (variable, 2 \u00e0 6 mois) : prospection active, parfois via un <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/mandat-de-recherche-immobilier-fonctionnement-prix-duree\/\">mandat de recherche immobilier confi\u00e9 \u00e0 un professionnel<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Acquisition et travaux<\/strong> (3 \u00e0 9 mois) : compromis, acte authentique, lancement des travaux, suivi de chantier et contr\u00f4le des co\u00fbts.<\/li>\n<li><strong>Commercialisation et revente<\/strong> (2 \u00e0 6 mois) : valorisation, mise en march\u00e9, signature de l&rsquo;acte de vente, encaissement de la marge.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>March\u00e9 2026 : o\u00f9 en est l&rsquo;activit\u00e9 de marchand de biens en France ?<\/h2>\n<p>Le march\u00e9 de la revente reprend des couleurs en 2026, apr\u00e8s deux ann\u00e9es marqu\u00e9es par la remont\u00e9e des taux et l&rsquo;attentisme des acqu\u00e9reurs. Les chiffres montrent un volume attendu autour de 940 000 \u00e0 960 000 transactions sur l&rsquo;ensemble du march\u00e9 immobilier, soit une progression nette par rapport au creux de 2024. Cette reprise m\u00e9canique profite aux marchands de biens, qui retrouvent des marges de man\u0153uvre sur les biens \u00e0 valoriser, en particulier dans les villes moyennes.<\/p>\n<p>Les professionnels du secteur estiment qu&rsquo;un marchand de biens d\u00e9butant r\u00e9alise une \u00e0 deux op\u00e9rations par an, avec un b\u00e9n\u00e9fice moyen compris entre 20 000 et 60 000 euros par op\u00e9ration. Un professionnel aguerri qui encha\u00eene trois \u00e0 cinq op\u00e9rations annuelles peut d\u00e9passer les 100 000 euros de revenu net. Les marges brutes oscillent entre 20 et 35 % du chiffre d&rsquo;affaires mais retombent \u00e0 5 ou 10 % en net apr\u00e8s fiscalit\u00e9, frais de structure et charges sociales.<\/p>\n<p>Trois strat\u00e9gies dominent en 2026. La <strong>r\u00e9novation l\u00e9g\u00e8re<\/strong> reste la plus accessible, avec des op\u00e9rations de 6 \u00e0 9 mois ciblant des appartements anciens dans des quartiers en gentrification. La <strong>division immobili\u00e8re<\/strong> affiche les meilleures marges, parfois jusqu&rsquo;\u00e0 35 \u00e0 42 % dans les cas optimis\u00e9s. Enfin, les <strong>immeubles de rapport<\/strong> attirent les marchands de biens disposant d&rsquo;une capacit\u00e9 de financement plus importante. Les outils digitaux changent aussi la donne : les solutions s&rsquo;appuyant sur <a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/intelligence-artificielle-agence-immobiliere\/\">l&rsquo;intelligence artificielle dans l&rsquo;immobilier<\/a> facilitent d\u00e9sormais l&rsquo;estimation rapide et le ciblage des opportunit\u00e9s. Compar\u00e9 aux autres voies d&rsquo;<a href=\"https:\/\/agence-immobiliere-france.fr\/blog\/investissement-locatif-cle-en-main-etat-marche\/\">investissement immobilier cl\u00e9 en main<\/a>, le marchand de biens vise une rentabilit\u00e9 \u00e0 court terme assise sur la plus-value, alors que l&rsquo;investisseur locatif joue la dur\u00e9e et les revenus r\u00e9currents.<\/p>\n<h2>Questions fr\u00e9quentes sur le m\u00e9tier de marchand de biens<\/h2>\n<h3>Quel budget faut-il pour devenir marchand de biens ?<\/h3>\n<p>Le budget minimum d\u00e9pend du prix des biens vis\u00e9s et de la zone g\u00e9ographique. Pour une premi\u00e8re op\u00e9ration \u00e0 200 000 euros, il faut pr\u00e9voir 40 000 \u00e0 60 000 euros d&rsquo;apport, ainsi que 5 000 \u00e0 8 000 euros pour la cr\u00e9ation de la soci\u00e9t\u00e9 et les frais de d\u00e9marrage. Un coussin de tr\u00e9sorerie d&rsquo;au moins 20 000 euros est recommand\u00e9 pour couvrir les impr\u00e9vus de chantier.<\/p>\n<h3>Comment d\u00e9buter en tant que marchand de biens ?<\/h3>\n<p>Les premi\u00e8res \u00e9tapes consistent \u00e0 se former sur le cadre fiscal et juridique, \u00e0 identifier une zone g\u00e9ographique ma\u00eetris\u00e9e, puis \u00e0 cr\u00e9er la structure juridique adapt\u00e9e. Suit la phase de prospection active, souvent en compl\u00e9ment d&rsquo;une activit\u00e9 salari\u00e9e pendant les premiers mois, jusqu&rsquo;\u00e0 la premi\u00e8re op\u00e9ration qui valide ou non le mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n<h3>Quel est le revenu moyen d&rsquo;un marchand de biens ?<\/h3>\n<p>Il n&rsquo;existe pas de salaire fixe. La r\u00e9mun\u00e9ration correspond \u00e0 la marge nette d\u00e9gag\u00e9e sur les op\u00e9rations. Un d\u00e9butant qui r\u00e9alise une op\u00e9ration par an peut esp\u00e9rer 20 000 \u00e0 40 000 euros nets. Un professionnel aguerri encha\u00eenant trois \u00e0 cinq op\u00e9rations annuelles d\u00e9passe fr\u00e9quemment 100 000 euros, \u00e0 condition de ma\u00eetriser la fiscalit\u00e9 et les co\u00fbts de chantier.<\/p>\n<h3>Peut-on devenir marchand de biens sans apport ?<\/h3>\n<p>C&rsquo;est tr\u00e8s difficile. Les banques exigent quasi syst\u00e9matiquement un apport de 20 \u00e0 30 % du prix d&rsquo;acquisition. Quelques montages existent via des associ\u00e9s investisseurs ou le financement participatif mais ils impliquent un partage de la marge et un co\u00fbt du capital plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<h3>Quelle banque finance les marchands de biens ?<\/h3>\n<p>Les banques traditionnelles (Cr\u00e9dit Agricole, BPCE, Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, BNP Paribas) financent les marchands de biens au cas par cas, sous r\u00e9serve d&rsquo;un business plan solide et d&rsquo;un apport cons\u00e9quent. Les banques d&rsquo;affaires sp\u00e9cialis\u00e9es dans l&rsquo;immobilier professionnel acceptent aussi ces dossiers, parfois \u00e0 des conditions plus souples sur les op\u00e9rations de plus de 500 000 euros.<\/p>\n<h3>Un marchand de biens peut-il construire ?<\/h3>\n<p>Oui, il peut faire construire ou r\u00e9aliser des travaux importants, \u00e0 condition de respecter les obligations d&rsquo;assurance (garantie d\u00e9cennale, dommages-ouvrage) et les r\u00e8gles d&rsquo;urbanisme. Attention : si les travaux sont qualifi\u00e9s de lourds par l&rsquo;administration fiscale, la TVA s&rsquo;applique sur le prix total de vente et non sur la marge.<\/p>\n<h3>Quels sont les principaux risques du m\u00e9tier ?<\/h3>\n<p>Les risques tiennent \u00e0 trois facteurs : une mauvaise estimation initiale du bien ou des travaux, un retournement du march\u00e9 entre l&rsquo;achat et la revente, sans oublier la requalification fiscale d&rsquo;une op\u00e9ration mal cadr\u00e9e. Une op\u00e9ration qui d\u00e9rape de six mois peut transformer une marge pr\u00e9vue en perte s\u00e8che, en particulier sur les biens financ\u00e9s \u00e0 cr\u00e9dit.<\/p>\n<h3>Quelle est la diff\u00e9rence avec un investisseur locatif ?<\/h3>\n<p>Le marchand de biens vise la plus-value \u00e0 court terme : il ach\u00e8te, valorise et revend. L&rsquo;investisseur locatif joue la dur\u00e9e : il ach\u00e8te pour louer et g\u00e9n\u00e9rer un revenu r\u00e9gulier. Le marchand de biens est commer\u00e7ant, l&rsquo;investisseur locatif est rentier. Les r\u00e9gimes fiscaux et les statuts juridiques sont distincts.<\/p>\n<h3>Peut-on cumuler marchand de biens et activit\u00e9 salari\u00e9e ?<\/h3>\n<p>Oui, \u00e0 condition que le contrat de travail ne contienne pas de clause d&rsquo;exclusivit\u00e9 ou de non-concurrence. La cr\u00e9ation d&rsquo;une SASU permet de cumuler facilement les deux statuts. Beaucoup de d\u00e9butants d\u00e9marrent leur activit\u00e9 de marchand de biens en parall\u00e8le d&rsquo;un emploi pour s\u00e9curiser leurs revenus pendant la phase d&rsquo;apprentissage.<\/p>\n<h3>Quel d\u00e9lai entre l&rsquo;achat et la revente est conseill\u00e9 ?<\/h3>\n<p>Pour conserver l&rsquo;avantage des droits de mutation r\u00e9duits, la revente doit intervenir dans un d\u00e9lai de cinq ans suivant l&rsquo;acquisition. En pratique, la plupart des marchands de biens visent un cycle de 12 \u00e0 24 mois pour limiter les co\u00fbts de portage et maximiser la rotation du capital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment devenir marchand de biens en 2026 : statut juridique (SAS, EI), formation, fiscalit\u00e9 TVA sur marge, apport et \u00e9tapes pour d\u00e9marrer.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":503,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marchand-de-biens"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Devenir marchand de biens en 2026 : guide complet<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment devenir marchand de biens en 2026 : statut 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